河山Anal Plug

2015年4月，大嫂创业邦天使基金给他投了3000万美元B轮，他的公司估值达2亿美金。这些90后都曾轻而易举进行过千万元级别的融资，诈忙公司估值都曾经过亿。Anal Plug

爸爸妈妈痛心疾首，河山“就是那个马云害了你，河山全中国就才一个马云，你有可能成为马云吗?别做梦了，好好读书吧，将来考公务员才是对的!”他不听，开始做一个“贴二维码”的项目，没想到血本无归，找不到营生时只能到校门前摆地摊。第一笔天使资金快烧完的时候，大嫂他到北京五道口的天桥下喝完半打啤酒，大嫂“妈的，重头来过!”他决定果断放弃原有项目，做全新的项目“礼物说”。诈忙Anal Plug现在，河山陈安妮创办的“快看漫画”，估值已经超过10亿元(这位92年妹子也是位有故事的女同学)。 创办神奇百货的神奇少女王凯歆，大嫂也不再神奇。

曾经意气风发而今难以为继?正当人们习惯了温城辉的意气风发时，诈忙3月27日他发布内部信称开始裁员，诈忙并将持续一段时间，被外界解读为“经营已难以为继”。”他仍然天不怕地不怕的样子说，河山欢迎媒体给做负面报道，帮忙吸引更多不怕被裁的人加入。后来，大嫂毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。

2011年，诈忙乐淘积极扩张，成立了多家分支机构，在大量广告和活动费用的支持下，销售额猛增，但仅仅半年后，就陷入巨亏。这还不算什么，河山更有甚者拿到产品后，说不合适要求退货。虽然中国有3亿儿童，大嫂却不具备购买玩具的文化，玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买，中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。“这时候，诈忙说好听的，找一些志同道合者，说不好听的，就是先忽悠一批人。

同年，服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。 转型的结果是：2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。

为此，毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，就不知道干什么了。从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。我这个人，除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。

乐淘前五个供应商，都是毕胜亲自谈的，方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。团队从头到脚看了一遍，发现除了鞋以外，衣服基本上被凡客做了，凡客和乐淘有三个共同的投资人，算是兄弟公司，毕胜与陈年住在一个小区，也是多年的好朋友，连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。一个企业领导人为何要自毁长城?“我不想传递很多假大空的东西，我想传递一些比较真实的东西。“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了……如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。

毕胜以前也是这么想的，认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。市场上假货充斥，“我印象特别深，当时周星弛的《长江7号》，那个七仔，我们跟正版合作要700多元，我们家门口地摊卖7块多，一模一样的。

毕胜说，“京东账上有15亿美元，我没有那么多钱，我做不了第二个京东。这成了他坚定的认为“电子商务是骗局”的根本。

这个感觉让毕胜很紧张，他和团队到市场上做调研，最后得出的结论是“中国玩具市场只有一百多亿，涉及到互联网上又是很小的范围，乐淘又是很小中的一部分，虽然毛利率足够大，但没有办法产生规模化效益。2011年4月，中概股在美国集体遭遇诚信危机，6月份，又发生了支付宝股权事件，这让美国投资机构担心中国互联网公司的VIE架构可能存在问题，美国投资机构纷纷收紧投资。纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业，在2011年访问了乐淘。连商业计划书也没要，联创策源与雷军就投了毕胜200万美元，2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。 在毕胜抛出那句“垂直电商是骗局”的惊世骇俗观点的4个月后，唯品会美国上市，2014年，垂直电商聚美优品上市。毕胜的好朋友陈年，更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。

为了加速达到销售目标，实现上市大计，也为了不被对手超越，乐淘管理层也决定大打广告。在乐淘的示范作用下，国内很快冒出了十多家鞋类垂直电商，每家都号称国内最大。

毕胜说，他曾一度抑郁，后来开始戒烟、跑步，还和李宁公司前CEO张志勇一起投资修建了北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。而且广告位需要提前预定，这个月交钱，下个月才能用。

 “这条零库存的供应链可以说是毕胜一个人撑起来的。“我们管供应链业务的总监，他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。

除了“不赚钱”外，毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。毕胜就此成了“行业公敌”，很多电商恨他，因为他的言论，导致企业融资失败。彼时的电商网站，获客成本高达百元，几乎全国的电商网站，都开始了烧钱大赛。玩具的毛利率可以达到70%，而像3C数码之类的只有3%-5%或者5%-7%之间的水平，做玩具类的电商，前景广阔。

毕胜的规划中，五个品牌谁能从市场杀出，资源就向谁倾斜。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱，先冲订单，占领市场”。

因为毕胜的“实库代销模式”不占有资金，他建立起来的这条供应链得到了资本市场的高度认可。”这个结论让毕胜和团队很痛苦，感觉找不到方向，好在资本方从未给他们压力，反而一直鼓励毕胜，“毕胜你自己去寻找方向，只要你这个团队在，不管做什么，如果你们有想法，继续投你，看好你们这个团队。

但令他意外的是，同样位置的广告，2010年35万，2011年就成了70万，毕胜觉得太贵了，没有答应，后来参加公开竞标，结果这个位置被别人以800万成交。然后大家看到在互联网上卖货的，在我这卖的奥康，在我这卖的耐克，他们赚钱了，因为他只做商务。

在他看来，这与他百度的出身有关：“百度人的做事风格就是这样，一定要把自己内功做好再出去……我们内部有一个共识，除非乐淘变成老百姓的一个生活方式，否则在此之前，你首要的工作就是怎么给用户创造价值，其他的都是次要的。从晚上八点到凌晨三点，整整7个小时，王朔与李阳，从汉语的进化一直聊到人类的起源，最后李阳突然站起来，扑通一声跪在王朔面前，说，朔爷，我服了。雷军对他说，你看人家陈年比你大多了，看看人家的激情。一些很偏远地方的用户，收到货后找到物流公司“合作退货”，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。

玩了不久就腻了，全是在家睡觉、看电视。”没有库存的商业模式，稳健的运营、资本的追捧，一切看起来都很完美……被外部环境和资本裹挟前进2011年1月，乐淘发布了第三轮融资信息，联创策源、老虎基金、德同资本追加注资3000万美元。

我时间也没点儿，我乐意啥时候起啥时候起，乐意啥时候睡啥时候睡，我的预算都我自己批，花钱也不用管。他是个特别不爱表达的人，什么事儿你自己做主。

比如奥康放在乐淘仓库中的8000双鞋，两天时间就卖完了，从此要多少给多少。整个费用加起来超过了50%，而乐淘在市场竞争不激烈时，毛利率不过30%(已经是业内比较高的)，也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。